フリーランスとして準備が整ったら、いよいよ案件獲得のステップです。しかし多くの初心者が「どこで仕事を探せばいいの？」「提案文って何を書けば？」と悩んでしまいます。特に副業などでの限られた時間を無駄にしないためにも、効率的な案件獲得方法と失敗を避けるコツや方法を知っておくことが重要です。
案件探しの主な方法
初心者フリーランスが案件を獲得する方法は大きく分けて2つあります。それぞれの特徴と効果的な活用法を理解することで、自分に適した方法を選択できます。
クラウドソーシング
クラウドソーシングプラットフォームは、初心者フリーランスにとって最もアクセスしやすい案件獲得ルートです。企業と個人をマッチングする仕組みが整っており、安全性も比較的高いため、まずはここから始めることをおすすめします。
案件成約時等に一定の手数料は必要ですが、サポートなども充実してて面倒なことも減らせます。
クラウドワークス
・国内最大級の案件数を誇り、ライティングからデザインまで幅広いジャンルが豊富
・初心者向けの低単価案件も多数掲載
・手数料：5～20%（案件金額により変動）
ランサーズ
・企業からの直接発注が多く、長期継続案件の割合が高め
・プロ向けの案件も充実
・手数料：5～20%（案件金額により変動）
ココナラ
・スキル出品型のため、自分のサービスを明確にアピールしやすい
・価格設定の自由度が高い
・手数料：22%（一律）
効果的な活用方法では、戦略的なアプローチが成功の鍵となります。闇雲に応募するのではなく、計画的に進めることで採用率を高められます。
1.プロフィールは出来る限り埋める
・写真、経歴、スキル、ポートフォリオをすべて記載
・キーワードを意識した自己紹介文
・資格や学習履歴の詳細記載
2. 毎日の案件チェックを習慣化
・朝9時と夜21時の2回チェック
・新着案件の即時通知設定をON
・応募可能な案件リストを作成
3. 24時間以内の迅速な提案
・案件発見から24時間以内に提案文を送信
・週末や祝日でも対応する姿勢を示す
・テンプレートを用意し効率化
4. 継続的な改善とPDCAサイクル
・採用されなかった案件の分析
・提案文の改善点を毎週見直し
・月10件程度の応募を継続
・手数料を考慮した価格設定が必要（売上の15～22%が手数料）
・評価が溜まるまでは低単価案件でも実績作りを優先
・悪質クライアントの見分け方を事前に学習
・契約前の詳細な条件確認を怠らない
・著作権や機密保持契約の内容を理解してから応募
SNSでの募集
SNSを活用した案件探しは、クラウドソーシングよりも直接的なコミュニケーションが可能で、中間手数料もかからないメリットがあります。ただし、相手の信頼性を自分で判断する必要があるため、より慎重なアプローチが求められます。
1. 効果的なハッシュタグ検索
・「#ライター募集」「#デザイナー募集」「#副業」
・「#フリーランス」「#在宅ワーク」「#業務委託」
・朝8時と夜20時頃に募集ツイートが多く投稿される傾向
2. 定期的なスキルアピール投稿
・自分のスキルや制作物を週2～3回投稿
・「#ポートフォリオ」「#実績紹介」タグを活用
・検索でヒットしやすいよう専門用語を含める
3. ネットワーク構築
・業界の先輩フリーランサーをフォロー
・有益な情報のリツイートやコメント
・相互フォローによる情報交換の活発化
効果的なアピール投稿では、具体性と専門性を両立させることが重要です。抽象的な表現ではなく、数値や実例を含めたアピールを心がけましょう。
【Webライター向け】
「Webライティング承ります🖊️
・SEO記事：3,000文字〜
・LP文章：構成から対応可
・平日夜、土日対応可能
・納期厳守、修正対応◎
ポートフォリオはDMでお送りします！
#ライター #副業 #Webライティング」
【デザイナー向け】
「ロゴ・バナーデザイン制作します🎨
・初稿3案提案
・修正3回まで無料
・illustrator、Photoshop対応
・納期：初稿5営業日
実績はプロフィール欄のURLから↓
#デザイナー #ロゴ制作 #副業募集」
SNSでの案件獲得で最も重要なのは安全性の確保です。対面での契約ではないため、相手の信頼性を慎重に見極める必要があります。
1. 依頼者の信頼性チェック
・プロフィールと過去のツイート履歴を確認
・会社名や事業内容が明記されているか
・フォロワー数と投稿内容の整合性
・他のフリーランサーとの取引履歴
2. 契約前の本人確認
・ビデオ通話またはメールでの本人確認
・会社の公式サイトや登記情報の確認
・LinkedIn等での経歴確認
3. 契約条件の文書化
・作業開始前に契約書面または詳細なメール交換
・支払い条件、納期、修正回数の明文化
・著作権や機密保持に関する取り決め
・トラブル時の連絡先を複数確保
提案文の作り方
提案文は、数十通の応募の中からあなたを選んでもらうための重要な営業資料です。クライアントの課題を理解し、自分がその解決策になることを具体的に示す必要があります。
相手に刺さる提案ポイント
効果的な提案文には明確な構造があります。感情論ではなく、論理的にクライアントを説得できる構成を心がけましょう。
1. 挨拶（50文字）
「お忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。」
2. 案件理解（150文字）
募集内容を自分の言葉で要約し、理解度をアピール
「○○の課題解決を目的とした△△の案件と理解いたします」
3. 提案内容（300文字）
具体的な作業手順と納品物を明記
「以下の手順で進めさせていただきます：1.○○、2.△△…」
4. 実績・スキル（200文字）
関連する経験や制作物を紹介
「類似案件での実績：○○件、満足度△△%」
5. 条件提示（50文字）
納期と料金を明確に記載
「納期：○日、料金：△△円（税込）」
6. クロージング（50文字）
「ご不明点があれば気軽にお声かけください」
差別化を図るための工夫では、他の応募者との違いを明確に示すことが重要です。単なるスキルアピールではなく、クライアントの成功に貢献できる根拠を示しましょう。
1. 業界理解の深さをアピール
・クライアントの業界について事前にリサーチ
・専門用語を適切に使用した提案
・業界特有の課題や解決策への言及
2. 具体的な価値提供の明示
・「○○の手法で△△%の改善が期待できます」
・類似案件での成功事例を数値で紹介
・競合分析や市場調査の結果を含める
3. 独自のサービス内容
・「○日以内の修正対応」
・「進捗報告を○日おきに実施」
・「納品後○ヶ月間の無料サポート」
4. 案件への興味・関心の表明
・なぜこの案件に興味を持ったかを1～2行で説明
・クライアントの事業やサービスへの共感
・長期的な関係性構築への意欲
・「頑張ります」「一生懸命やります」（抽象的すぎる）
・「初心者ですが」「経験が浅いですが」（自信のなさを露呈）
・「安くやります」「格安で」（価格競争に巻き込まれる）
・「お任せください」（具体性が不足）
・「必ず」「絶対に」（過度な約束は信頼性を損なう）
実績がない場合のアピール方法
実績がないからといって案件を獲得できないわけではありません。実績に代わる信頼性の証明方法を知っておけば、初心者でも十分に競争できます。
1. 架空案件の制作
・実在する企業のLP改善案を作成
・人気ブログ記事のリライト案を制作
・既存デザインの改善提案を作成
2. before/after形式での提示
・改善前後を並べて、スキルレベルを視覚的に示す
・「なぜこの改善が効果的なのか」を理論的に説明
・数値での改善予測を併記（PV数、CTR等）
3. 制作プロセスの詳細説明
・「なぜこの配色にしたのか」の根拠
・「どういう意図でこの構成にしたのか」の説明
・使用したツールや技術の紹介
4. 複数パターンの提示
・異なる業界・テイストの制作物を3～5点用意
・様々なターゲット層に対応できることをアピール
・制作期間や使用時間も併記
学習経歴のアピールでは、単に「勉強しました」ではなく、学習の成果と実践への応用能力を示すことが重要です。
1. オンライン学習の成果物
・Udemy、Progate、ドットインストールの修了証を提示
・学習時間を「週○時間×○ヶ月」で数値化
・作成したサンプルサイトやアプリのURL
2. 書籍・専門資料での学習
・読んだ専門書籍のリストと学んだポイントを箇条書き
・業界の最新トレンドへの理解度をアピール
・学んだ知識を実際の制作物に活用した例
3. 資格・検定の取得
・Webライティング能力検定
・色彩検定、Webデザイン技能検定
・Google Analytics IQ、Google広告認定資格
・MOSやITパスポートなどの基礎資格
本業経験の転用では、一見関係ないと思われる経験でも、フリーランス業務に活かせる部分を見つけることが可能です。
営業経験→Webライティング
「顧客心理を理解した文章作成が得意です。営業で培った相手のニーズを汲み取る力を活かし、読者に刺さるコンテンツを制作します。」
事務経験→各種業務
「正確性とスピードに自信があります。5年間の事務経験で培った細かい作業への集中力と、締切管理能力で確実な納品をお約束します。」
接客経験→デザイン業務
「お客様の立場に立った提案が得意です。接客業で身につけたコミュニケーション能力を活かし、クライアント様のご要望を的確に形にします。」
技術職経験→システム開発
「論理的思考と問題解決能力が強みです。製造業で培った品質管理の視点を、バグのないシステム開発に活用します。」
初心者が避けるべき案件の特徴
案件獲得に焦るあまり、条件の悪い案件や詐欺まがいの依頼を受けてしまうと、時間と労力を無駄にするだけでなく、フリーランスへの意欲まで削がれてしまいます。危険な案件の見分け方を知って、自分を守りましょう。
1. 異常に低い時給の案件
・3,000文字のライティングを1,000円以下で募集
・デザイン制作を5,000円以下で依頼
・時給換算で300円を下回る案件
2. 不確実な報酬体系
・「売上の○％をお渡しします」といった成果報酬のみ
・「後日相談」「売上に応じて」等の曖昧な表現
・「まずは無料で、良ければ有料で」のパターン
3. 支払い条件の問題
・「3ヶ月後に一括支払い」等の長期後払い
・「売上確定後の支払い」等の不確実な条件
・前払い金や保証金を要求するもの
4. 過度なテスト作業
・「まずは無料でサンプルを」と5時間以上の作業を要求
・「採用されなくても作品は使用します」の記載
・複数人にテスト作業を依頼し、一人だけ採用する手法
業務内容が曖昧な案件も危険です。具体的な作業内容や成果物が明確でない案件は、後から追加作業を要求される可能性が高くなります。
・「簡単な作業です」「誰でもできます」
・「詳細は契約後にお伝えします」
・「修正は納得いくまで何回でも」
・「完璧になるまで対応してください」
・「その他付随する業務も含みます」
・「柔軟な対応をお願いします」
クライアントの信頼性チェックは、案件を受ける前に必ず実施すべき重要なプロセスです。以下のチェックリストを活用して、安全な取引相手かを判断しましょう。
1. 基本情報の確認
・法人名、代表者名、所在地が明記されているか
・会社の公式サイトが存在し、更新されているか
・法人登記情報を国税庁法人番号公表サイトで確認
2. 連絡体制の整備
・メール、電話、チャットツールなど複数の連絡手段
・平日の営業時間内に確実に連絡が取れる
・返信が迅速で、内容が具体的
3. 過去実績の確認
・クラウドソーシングサイトでの評価とレビュー
・SNSでの過去の投稿履歴
・他のフリーランサーとの取引実績
4. 事業内容の整合性
・依頼内容と会社の事業内容に矛盾がないか
・業界での知名度や実績
・従業員数や資本金等の企業規模
5. 契約条件の明確性
・書面での契約条件の確認が可能
・作業範囲、納期、報酬が具体的に記載
・著作権や機密保持に関する取り決めが明確
詐欺案件には典型的なパターンがあります。以下のような要求があった場合は、100％詐欺と考えて間違いありません。
1. 金銭の前払い要求
・「システム利用料として先に5,000円お振込みください」
・「研修費用として初回のみ手数料をいただきます」
・「登録料」「保証金」「教材費」等の名目
2. 不必要な個人情報要求
・「個人情報確認のため身分証明書を送付してください」
・「銀行口座情報とキャッシュカードの写真が必要です」
・「マイナンバーカードのコピーを提出してください」
3. 怪しい投資・MLM関連
・「副業で月100万円確実に稼げます」
・「友人を紹介すれば報酬が倍になります」
・「仮想通貨や株式投資のツールを使った簡単作業」
4. 連絡先の不明確さ
・携帯電話番号のみで固定電話がない
・フリーメールアドレス（Gmail、Yahoo等）のみ
・所在地が不明確または架空の住所
一方で、初心者におすすめできる適正案件には以下のような特徴があります。これらの条件を満たす案件を優先的に狙いましょう。
・作業時間と報酬から時給1,000円以上を確保できる
・納期が現実的で、無理のないスケジュール設定
・修正回数や対応範囲が明確に決められている
・クライアントとのコミュニケーションが丁寧で迅速
・将来的な継続依頼の可能性について言及がある
・同業他社での類似案件の相場と大きく乖離していない
・作業に必要なツールや環境が現実的な範囲内
・契約書や発注書等の書面での取り決めが可能
次回は獲得した案件を継続依頼につなげる仕事術について詳しく解説します。
